Si vous étiez un ou une athlète, discuteriez-vous de votre rémunération, de vos conditions et de votre contrat avec la direction d’une équipe sportive? Ou préféreriez-vous déléguer cette responsabilité à une personne agissant en votre nom? De la même manière, lorsqu'il est question d’une transaction majeure comme l'achat ou la vente d'une propriété, recevoir un accompagnement personnalisé et professionnel est décisif. Définissons le rôle des courtières et courtiers en immobilier dans ce processus décisionnel.
Définition d’un courtier immobilier
Une courtière ou un courtier immobilier concluent des activités immobilières (vente ou achat de propriétés) à longueur d’année. C’est de cette expérience accumulée que vous profitez en retenant les services d’un professionnel.
Cette personne intervient à titre d’intermédiaire en représentant la partie acheteuse ou la partie venderesse dans le cadre d’une transaction immobilière. Son rôle auprès des acheteur·euses est de trouver des propriétés correspondant à leurs critères de recherche, puis de négocier un bon prix et des conditions en leur nom. Elle aide une vendeuse ou un vendeur à évaluer le bien immobilier, à le mettre en marché et à gérer les offres et la documentation.
En somme, la courtière ou le courtier facilite toutes les étapes d’une transaction d’achat ou de vente, y compris les visites, les inspections, les discussions et la rédaction des documents (dont le contrat de courtage). Cette personne agit à titre de chef d’orchestre pour le bon déroulement de votre projet immobilier.
Quelles sont les missions du courtier?
La courtière ou le courtier immobilier exerce plusieurs fonctions. Ses principales tâches comprennent :
Représenter et défendre sa clientèle
En suivant les normes établies par l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), la courtière ou le courtier immobilier doit respecter toutes ses responsabilités. Il ou elle conseille la clientèle de manière à protéger les intérêts de la partie qu’il ou elle représente dans les transactions immobilières et s'assure que toutes les étapes du processus sont conformes aux lois et règlements en vigueur.
Son rôle est d’évaluer les besoins de la partie acheteuse ou venderesse et de négocier les meilleures conditions possibles pour ses client·es. En agissant ainsi, il ou elle garantit non seulement la sécurité juridique des transactions, mais aussi la tranquillité d'esprit de la partie qu’il ou elle représente.
C’est d’ailleurs directement en lien avec la mission de l’agence immobilière Confia : simplifier votre projet de vente ou d’achat en vous recommandant une courtière ou un courtier immobilier qui répondra à vos besoins et qui vous représentera.
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Offrir un accompagnement tout au long de la transaction
L’accompagnement de la cliente ou du client tout au long du processus d'acquisition ou de vente compte parmi les tâches des courtières et courtiers – en fournissant des informations relatives aux différentes étapes de la transaction.
Pendant toute la durée du processus transactionnel, la courtière ou le courtier reste aux côtés de la partie acheteuse ou venderesse en répondant à ses questions, en la rassurant et en la guidant jusqu'à la finalisation de l’achat ou de la vente. Faire appel à une courtière ou un courtier immobilier, c’est donc s’assurer d’une prise en charge efficace de la transaction.
Si vous vendez, la personne avec laquelle vous faites affaire aura comme mandat de vous guider dans la préparation de la propriété, de négocier les offres, puis de gérer les formalités administratives (comme les différents documents). Elle organisera ensuite les visites, veillera au bon déroulement de celles-ci et captera la rétroaction afin de s’assurer d’un positionnement juste de la propriété sur le marché.
Lorsqu’un·e courtier·ière guide la partie acheteuse, les avantages en matière de gain de temps, d’économie d’énergie et d’administration sont tout aussi significatifs. Cela inclut notamment d’être accompagné·e par une personne expérimentée lors des visites, puis de bénéficier de recommandations et de conseils pertinents avant l’intention d’une promesse d’achat.
Connaître les conditions du marché immobilier
Grâce à une connaissance solide des tendances du marché, des prix des habitations et des quartiers, les courtières et courtiers conseillent sur la valeur des biens disponibles et recommandent les meilleures stratégies d'achat ou de vente. Ils sont d’ailleurs en mesure d’effectuer l’estimation de la valeur marchande de votre propriété lorsque vous la mettez en vente.
Établir une stratégie de vente ou d’achat
La courtière ou le courtier immobilier établit des stratégies de vente ou d'achat de propriétés, conformément aux directives de l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ).
Dans le cas d’une vente, il ou elle analyse le marché dans le but de guider la partie venderesse dans la fixation d’un prix correspondant à ses besoins. La courtière ou le courtier pourrait aussi proposer des améliorations à faire afin d’augmenter l'attrait de la demeure et mettre en place un plan de marketing ciblé pour attirer les acheteuses et acheteurs potentiels.
Pour l'achat, la courtière ou le courtier aide à définir les critères de recherche, propose les propriétés qui répondent aux besoins de sa cliente ou son client et négocie les conditions d'achat dans son meilleur intérêt.
Assister dans la préparation en matière de crédit immobilier
Le courtier ou la courtière aide sa clientèle à rassembler les documents qui pourraient être nécessaires pour sa demande de prêt.
Bien qu’un·e courtier·ère immobilier·ère ne soit pas un·e spécialiste des prêts, il ou elle peut certainement prêter main-forte à la partie acheteuse pour l’orienter vers la bonne ressource afin d’obtenir du financement : son institution financière.
Le savoir-faire d'un courtier immobilier
Certaines compétences additionnelles sont essentielles pour réussir dans le domaine. Cela comprend des connaissances en lien avec les documents légaux, les lois et les règlements en vigueur en matière d’immobilier. La courtière ou le courtier a le devoir de se tenir à jour et de suivre une formation continue pour poursuivre l’exercice de ses fonctions et ainsi conserver son titre.
Une autre qualité primordiale est la capacité à communiquer de façon claire et transparente. Ainsi, la courtière ou le courtier est tenu·e d’informer avec intégrité des différents aspects qui pourraient impacter le déroulement de la transaction immobilière avec toutes les parties.
Le diplôme pour avoir le titre de courtier
Pour devenir courtière ou courtier immobilier au Québec, il faut suivre une formation scolaire dans un établissement agréé par l'OACIQ, passer l'examen de certification administré par cet organisme et remplir les exigences d’admissibilité, qui comprennent un diplôme d'études secondaires et la maîtrise du français.
La formation peut être suivie tant dans des établissements publics que privés. Les formules sont variées, incluant le mode par correspondance, virtuel ou hybride. On y aborde plusieurs volets essentiels, entre autres les lois sur le courtage, l'architecture et la construction, la rédaction de contrats et de documents, ainsi que l'évaluation immobilière.
Découvrez 3 avantages de faire affaire avec un courtier immobilier
C’est bien connu : l'achat ou la vente d'une propriété peut être une expérience complexe et stressante. Recourir aux services d'un·e spécialiste du courtage en immobilier simplifie le processus et offre de nombreux avantages.
1. La rémunération d’un courtier immobilier se fait sous forme de commission
Qu’en est-il des frais de courtage? La rémunération des courtières et courtiers immobiliers se fait habituellement sous forme d’une commission. Celle-ci est propre à chacun des courtier·ières selon son offre de service, ses compléments, de même que son modèle d’affaires.
Cela comprend la mise en marché avec une prise de photos et/ou un tournage de vidéo de qualité professionnelle, des conseils de homestaging, un plan marketing pour une visibilité accrue, et bien plus encore. Cette rétribution sera discutée, selon le projet, avec la cliente ou le client lors de la signature du contrat.
2. Le courtier immobilier sait négocier
Dans un contexte où des offres multiples surviennent, les pourparlers sont souvent source d’émotions. Fort·e de son expérience, une courtière ou un courtier sait garder la tête froide en analysant toutes situations pour bien vous conseiller.
Le courtier ou la courtière qui vous accompagne pourra mener la danse des négociations et vous amener à réaliser des gains importants. Son expérience lui permet de gérer les offres d’achat, de répondre aux objections de la partie acheteuse et de maximiser le prix de vente de l’habitation de main de maître.
3. L’état du bien est pris en compte (examen avant achat)
En investissant dans une inspection préalable à l'achat, la partie acheteuse pourrait éviter des surprises coûteuses à long terme. Les courtières et courtiers expérimentés ont accès à des réseaux établis, comprenant des inspecteur·rices en bâtiment et d'autres spécialistes de confiance dans le domaine de l'immobilier.
Pourquoi passer par Confia pour trouver votre courtier immobilier?
Que vous souhaitiez acheter ou vendre, une courtière ou un courtier immobilier saura vous fournir des conseils et des ressources inestimables afin de vous aider à atteindre vos objectifs. Mais pourquoi donc faire affaire avec Confia pour dénicher la perle rare?
Confia vous offre l'assurance d’être entre bonnes mains tout au long du processus. Une conseillère ou un conseiller établira d’abord vos besoins, puis prendra en charge votre projet. En tout temps, il vous sera possible de lui poser vos questions. Vous pourrez ensuite trouver la courtière ou le courtier qui convient le mieux à votre profil grâce au jumelage personnalisé, directement sur l’application mobile Confia.
Ces professionnel·les du courtage s’engagent envers la satisfaction de la clientèle. En optant pour une courtière ou un courtier recommandé par Confia, vous choisissez une paix d’esprit qui n’a pas de prix.
La courtière ou le courtier que vous sélectionnerez vous accompagnera à toutes les étapes de votre projet et veillera à vos intérêts, de la recherche de propriétés en passant par la promesse d’achat, jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le ou la notaire.
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Quelle est la différence entre le métier de courtier immobilier et celui d’agent immobilier?
Depuis la mise à jour en 2010 de la Loi sur le courtage immobilier au Québec, le terme « agent immobilier » ne devrait plus être utilisé. On fait affaire avec un « courtier immobilier ».
L’Association des courtiers et agents immobiliers du Québec (ACAIQ) a d’ailleurs été renommée. Elle est dorénavant connue sous le nom de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ).
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